RevPAR (Revenue Per Available Room)
Il RevPAR (Revenue Per Available Room) misura il ricavo per notte disponibile, occupata o no. Formula: ricavi totali ÷ notti disponibili, equivalente ad ADR × occupancy. È il KPI che unisce prezzo e riempimento e risponde alla domanda «quanto rende davvero l'immobile rispetto alla sua capacità».
Due immobili con lo stesso ADR ma occupancy diverse hanno RevPAR molto diversi: l'immobile che vende di più vince anche a tariffa uguale. Per questo il RevPAR è spesso più utile dell'ADR da solo quando si confrontano annunci o si decide se alzare il prezzo (rischio di perdere notti) o abbassarlo (più volume).
Aumentare il RevPAR è un obiettivo ricorrente nei query GSC sul settore: le leve sono pricing dinamico, mix canali, minimo notti e qualità annuncio. Dott.House espone RevPAR per immobile e periodo così le decisioni di pricing restano ancorate al dato, non all'intuito.